Las emprendedoras impulsan la venta directa
Las mujeres dinamizan un mercado que en Madrid mueve más de 110 millones de euros y ha crecido en un 2,18%
El sector de la venta directa ha crecido un 0,06% en Madrid y ha generado un volumen de mercado en 2015 de más de 110 millones de euros en la región, un 16,54% del total en España. A nivel nacional, este sector ha generado más de 670 millones de euros frente a los 634 millones de 2014.
Este crecimiento del 5,5% se debe a los 9,9 millones de clientes que ha tenido el sector en 2015 (un 6,19% más que el año anterior) que han adquirido productos en el canal de la venta directa. El tique de compra medio de productos adquiridos a través de este sistema ronda los 67,5 euros. Son los principales datos extraídos del último Informe Sectorial de Venta Directa realizado por la AVD (Asociación de Empresas de Venta Directa), que cuenta con los datos regionales, que sitúan a Madrid como la región con mayor distribución del sector en el último año.
Lo que es evidente es que cada año se incrementan las ventas y así lo confirman los datos sobre los 153000 emprendedores dedicados a la venta directa en el último ejercicio, de los cuales más de 45000 (más de un 16%) son madrileños, con un crecimiento del 0,06% en número de profesionales respecto al año anterior.
Un 66% de la red comercial la conforman mujeres, entre 30 y 50 años, con estudios medios o superiores en el 74% de los casos. Preguntadas por las principales motivaciones que les llevaron a optar por esta oportunidad profesional, un 37,4% respondió que para disponer de un ingreso adicional, un 37% de los casos para fomentar habilidades, retos y reconocimientos personales, y un 36,7% para tener un proyecto empresarial propio. Estas cifras y motivaciones confirman que la venta directa es una propuesta de valor añadido para impulsar el emprendimiento femenino y está contribuyendo a la reducción de la brecha salarial entre hombres y mujeres, así como la igualdad de oportunidades. Por segmentos, son la cosmética y la nutrición los principalmente elegidos por las mujeres para emprender en este sector.
Por otro lado, crece en dos puntos (34%) el número de hombres dedicados a la venta directa, tendencia ya apuntada por la patronal estos últimos años. Crece también la cifra de menores de 30 años, un 25% más, con una dedicación completa en un 39,5%, y más preparados en cuanto a nivel académico se refiere. Pensando precisamente en esta renovación y mayor profesionalización, la AVD y sus empresas asociadas cuentan con diferentes programas formativos entre los que destaca el postgrado en Gestión y Dirección de Negocios de Venta Directa en acuerdo con la Universidad Complutense de Madrid.
Para Carlos Barroso, Presidente de la AVD, el dato de las mujeres que están vectorizando este sector es una buena noticia para el emprendimiento en España. “El emprendimiento es en la actualidad un catalizador de crecimiento de la economía y la competitividad de un país. En España, según ATA, las mujeres sólo constituyen el 34,4% de los emprendedores, por lo que estamos satisfechos de casi duplicar este porcentaje y de contribuir a generar una oportunidad de acceso a una profesión. Queda, además, mucho mercado por construir”.
Las cifras de España, 670 millones de euros, sitúan a nuestro país en el Top 7 de Europa en el sector, pero aun así sus cifras representan un volumen de mercado todavía en crecimiento frente a países de su entorno como Alemania o Francia, que en algún caso llegan a triplicar el mercado español.
