La franquicia reorienta su foco de atención
La consultora especializada Tormo & Asociados presentará el próximo 18 de noviembre en Sevilla, Gestión de Redes de Franquicia, un modelo de dirección adaptado al actual escenario económico y que en Estados Unidos está generando importantes resultados.
Este método, supone un cambio en el foco de interés en las centrales franquiciadoras. Durante mucho tiempo ha sido habitual que estas empresas se concentraran en la expansión y en la apertura de nuevos establecimientos, relegando o dedicando escasos recursos a la gestión de sus redes. Hoy es evidente la necesidad de dar un giro a este planteamiento.
¿Qué es la Gestión de Redes?
Es lograr, de forma creciente y continuada, la rentabilidad de cada una de las unidades con las que se opera. Es entender que los beneficios de la central son la suma de los beneficios de cada unidad. Y es adecuar los cambios necesarios para que un correcto enfoque de gestión nos permita obtener rentabilidad desde los inicios con cada nueva unidad incorporada, manteniendo la cohesión y el liderazgo internos.
Este planteamiento, que puede parecer obvio, implica profundos cambios estratégicos en la forma de entender la franquicia, en la forma de gestionarla y también en la forma de desarrollar los proyectos de consultoría. Es entender la rentabilidad, la creación de marca y la cultura empresarial desde los inicios, de una forma distinta a la actual.
“Estoy convencido de que es el futuro inmediato de la franquicia en nuestro país. Solo aquellas empresas que centren su estrategia en lograr una correcta gestión”, asegura Eduardo A. Tormo, director general de la consultora, “lograrán economías de escala, altos niveles de rentabilidad, unas organizaciones más eficaces y la permanencia y satisfacción de sus franquiciados”.
La conveniencia de implementar este método en las empresas andaluzas:
Concretamente en Andalucía, y a pesar de las dificultades vividas por el conjunto de las enseñas españolas, existe un pequeño número de cadenas que están liderando el sector de la franquicia. El éxito de muchas de estas empresas se centra no solo en la expansión alcanzada, sino en la estrategia implementada para que cada uno de sus establecimientos, sea rentable desde su primer día de actividad.
Así, seis cadenas fundadas en la comunidad, han aparecido recientemente en el Ranking de las 100 Franquicias que más facturan. Algunos de estos nombres son MerKamueble en el puesto 8, Viajes Almeida (12), 100 Montaditos (41), Charanga (50), Eurotex (56), y Biothecare Stétika en el puesto 93.
“Es evidente”, concluye Eduardo A. Tormo, “la conveniencia de introducir este modelo de gestión en las organizaciones, tanto en las de mayor tamaño como en las que se encuentran en su fase de inicio”.
Jornadas de Gestión de Redes en TormoFranchiseForum:
Esta jornada es de inscripción gratuita (plazas reservadas) y está dirigida exclusivamente a franquiciadores de la región.
Más información en: http://www.tormofranchiseforum.com/gestion_redes.asp
